Banca de DEFESA: Paulo Felcar de Oliveira

Uma banca de DEFESA de MESTRADO foi cadastrada pelo programa.
DISCENTE : Paulo Felcar de Oliveira
DATA : 10/07/2026
HORA: 08:30
LOCAL: Online
TÍTULO:

Efeitos da Elasticidade de Preço e da Magnitude do Desconto nas Compras de Jogos Eletrônicos com Diferentes Níveis de Reforço Social

PALAVRAS-CHAVES:

Modelo de Perspectiva Comportamental; Reforço social; Elasticidade-preço; Demanda.

PÁGINAS: 20
RESUMO:

Sob o arcabouço teórico do Modelo de Perspectiva Comportamental, este estudo analisou como diferentes níveis de reforço social influenciam a elasticidade-preço e a resposta a descontos em jogos eletrônicos. Jogos multiplayer, caracterizados por alta interação social, foram comparados com jogos single-player, que envolvem menor reforço social. Com base em aproximadamente 90.000 compras reais semanais da Steam e por meio de um modelo ARMA(1,1), foram estimadas elasticidades distintas para ambos os tipos de jogo. Os resultados indicaram que a demanda por jogos multiplayer é significativamente mais elástica do que a de jogos single-player. Um aumento de 10% no preço resultou em uma redução de 2,3% nas compras de jogos singleplayer, contra uma redução de 9,2% nos jogos multiplayer. Períodos de desconto geraram, em média, cinco vezes mais compras em jogos multiplayer do que em jogos single-player. Esses achados reforçam a relevância do reforço informacional no comportamento do consumidor em mercados digitais de jogos

MEMBROS DA BANCA:
Externo à Instituição - DIOGO CONQUE SECO-FERREIRA - UFS
Presidente - 404900 - JORGE MENDES DE OLIVEIRA CASTRO NETO
Externo à Instituição - PAULO ROBERTO DA CUNHA CAVALCANTI DE ALMEIDA - CEUB
Externo ao Programa - 2472915 - RAFAEL BARREIROS PORTO - null