Banca de DEFESA: Wallace Fabio Rodrigues Santos

Uma banca de DEFESA de MESTRADO foi cadastrada pelo programa.
DISCENTE : Wallace Fabio Rodrigues Santos
DATA : 22/02/2024
HORA: 14:30
LOCAL: Defesa pelo aplicativo Microsoft Teams
TÍTULO:

O MARKETPLACE E OS SEUS IMPACTOS NO AGRONEGÓCIO:  ESTUDO DE UMA PLATAFORMA DIGITAL BRASILEIRA

PALAVRAS-CHAVES:

marketplace; agronegócio; plataformas digitais; agricultura; Brasil.

PÁGINAS: 126
RESUMO:

A disseminação generalizada da tecnologia da internet deu origem a uma nova modalidade econômica centrada em plataformas digitais que influenciou vários segmentos, dentre eles o agronegócio. Esta dissertação tem como objetivo identificar oportunidades para comercialização de produtos oriundos do agronegócio em plataformas digitais. Para obtenção deste propósito, pretende-se, primeiramente, realizar uma revisão da literatura com o uso da metodologia prisma, englobando publicações nas bases de dados Web of Science (WoS), Scopus, Scielo, Science Direct e Periódicos Capes; em seguida, analisar os dados dos sellers participantes do marketplace examinado e efetuar uma pesquisa on-line com as empresas que fazem parte desta plataforma digital objeto do estudo. A pesquisa com os sellers avaliou cinco questões conceituais oriundas dos artigos avaliados. Os resultados revelaram que os marketplaces virtuais reduzem intermediários, ampliam o alcance da empresa, diversificam os canais de comercialização e aumentam as vendas. As entrevistas indicaram também que os fabricantes devem oferecer soluções abrangentes, além do produto, disponibilizando digitalmente serviços e pacotes tecnológicos para aumentar a atratividade da transação. O trabalho detectou que os cinco temas abordados pelos autores nos 102 artigos pesquisados foram ratificados pelas empresas, evidenciando que os marketplaces virtuais tornaram-se uma tendência acelerada que deve ser considerada pelas empresas que pretendem continuar competitivas. Outra constatação observada está ligada à confiança, configurando-se como um dos principais fatores para análise das vendas em plataformas digitais, notadamente quando se trata de transações envolvendo equipamentos de alto valor, uma vez que essas operações ainda despertam o interesse de um contato físico mais direto com o produto. Concluindo, o estudo apurou fatos novos ligados à comercialização de máquinas em ambientes digitais, temática ainda pouco explorada comercial ou academicamente. Cerca de 80% das vendas da plataforma analisada foram oriundas de máquinas e equipamentos agrícolas, sendo uma das poucas plataformas de comércio eletrônico especializadas nesse setor no mundo, o que a tornou uma referência na área pelo volume de vendas e por agregar em seu ambiente os principais fabricantes do mercado. Essa informação foi comunicada aos gestores do marketplace, os quais reconheceram a importância de concentrar ainda mais esforços nesse aspecto, dada a vantagem competitiva única desenvolvida, até então não observada em outras plataformas digitais semelhantes em diferentes países. 

MEMBROS DA BANCA:
Interno - 2267567 - ARMANDO FORNAZIER
Interno - 1106413 - LUIZ HONORATO DA SILVA JUNIOR
Externo à Instituição - MARCO ANTONIO GASPAR - UNINOVE